FBO или FBS: что выгоднее продавцу в 2026 году — сравнение схем
Обновлено: 2026-07-25. Проверяем актуальность правил маркетплейсов при каждом изменении.
FBO — товар лежит на складе маркетплейса, площадка сама собирает и везёт заказ. FBS — товар у вас, вы собираете заказ по каждой продаже и передаёте площадке. У каждой схемы своя экономика.
Чем отличается FBO от FBS?
| Критерий | FBO (склад площадки) | FBS (свой склад) |
|---|---|---|
| Хранение | Платное на складе МП | Ваше помещение |
| Сборка заказа | Площадка | Вы (сроки жёсткие) |
| Скорость доставки | Максимальная | +1–2 дня |
| Позиции в выдаче | Обычно выше | Ниже при равной цене |
| Риск неликвида | Платное хранение «съедает» маржу | Товар всегда под контролем |
| Старт | Нужна поставка на склад | Можно начать с 1 штуки |
Когда выгоден FBO?
- стабильно оборачиваемые товары (продажи каждый день);
- сезонный пик — склад МП переварит всплеск заказов;
- лёгкие и компактные товары — хранение дёшево;
- вы не хотите держать сборщика и принтер этикеток.
Опасность FBO — платное хранение неликвида: если товар не продаётся, склад начисляет хранение каждый день, а вывоз поставки стоит денег и времени.
Когда выгоден FBS?
- тестирование новых товаров (не надо везти партию на склад);
- дорогие и хрупкие товары — контроль упаковки;
- широкий ассортимент с редкими продажами;
- товар продаётся на нескольких площадках с одного остатка.
Главный риск FBS — штрафы за срыв сроков сборки. Заказы нужно собирать каждый день и вовремя печатать этикетки. Эту рутину можно отдать AI-агенту: MarketplaceAgent собирает заказы FBS по всем площадкам за любой период и готовит этикетки к отгрузке пачкой — в штатных размерах Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета.
Можно ли совмещать FBO и FBS?
Да, и это частая стратегия: хиты продаж — на FBO (скорость и выдача), остальной ассортимент и новинки — на FBS. На Ozon и Яндекс Маркете обе схемы работают параллельно в одном кабинете, на Wildberries — тоже (склад продавца + поставки на склады WB).
Как посчитать, что выгоднее для конкретного товара?
Сравните юнит-экономику по обеим схемам: комиссия одинаковая, различаются логистика, хранение и ваши операционные расходы. Посчитать можно в нашем бесплатном калькуляторе прибыли селлера — подставьте тарифы своей категории.