Комиссия Ozon для продавцов в 2026 году: сколько берёт площадка и как считать

Обновлено: 2026-07-25. Проверяем актуальность правил маркетплейсов при каждом изменении.

«Комиссия Ozon» — это не одна цифра, а сумма нескольких удержаний. Селлеры, которые считают только процент категории, часто уходят в минус на дешёвых товарах.

Из чего складывается комиссия Ozon для продавца?

1. Комиссия категории — процент от цены продажи, зависит от категории и схемы (FBO/FBS). Диапазон — примерно от 5% до 25%: электроника ниже, одежда и аксессуары выше.
2. Логистика — сборка, магистраль и доставка; зависит от габаритов и схемы.
3. Последняя миля — процент от цены с минимальной и максимальной планкой.
4. Эквайринг — около 1,5% от суммы оплаты.
5. Возвраты и невыкуп — обратная логистика за счёт селлера.
6. Для FBO дополнительно — хранение сверх бесплатного лимита.

Актуальные проценты по своей категории смотрите в кабинете Ozon Seller: «Комиссии и тарифы». Ozon пересматривает тарифы несколько раз в год.

Сколько остаётся продавцу с 1000 рублей?

Типичный расклад для товара за 1 000 ₽ (FBS, категория со средней комиссией ~15%):

Дальше вычитаются закупка товара, упаковка, налог (УСН 6% с оборота считается от 1 000 ₽, а не от остатка!) — и только это ваша прибыль.

Как посчитать прибыль с учётом всех комиссий?

Используйте наш бесплатный калькулятор прибыли селлера: цена, закупка, комиссия категории, логистика и налог — на выходе чистая прибыль и маржа. А если подключить кабинет к MarketplaceAgent, AI-агент посчитает юнит-экономику по каждому вашему товару автоматически и подскажет, какие позиции тянут вниз.

Почему товар продаётся, а денег нет?

Три частые причины: цена ниже точки безубыточности (комиссии + логистика съедают всё), высокая доля невыкупа (обратная логистика за ваш счёт), незаметное хранение FBO по неликвидам. Проверяется отчётом о реализации и юнит-экономикой по SKU.